Спрос на медпредставителей для работы с аптеками заметно вырос

Потребности работодателей в медицинских представителях для работы в продвижении безрецептурных препаратов заметно увеличились, отмечает руководитель группы подбора сектора «Фармацевтика» компании «Флэкс» Екатерина Ширяева.

«Набор полевых сотрудников и менеджеров в отделы продаж ОТС-продукции в последнее время идет очень активно, - говорит эксперт. -  Появление такого тренда можно объяснить, в частности, тем, что компании стараются расширить маркетинговую активность в аптечном сегменте в связи с возможным ограничением деятельности медпредставителей в лечебных учреждениях».

Среди тенденций рынка рекрутеры также отмечают введение в фармацевтических компаниях новых для российского рынка должностей. Все больше компаний открывают  у себя позиции market-access менеджера, GR-менеджера, менеджера по этике ведения бизнеса.

Необходимость в таких специалистах продиктована изменившимися реалиями бизнес-среды, считают эксперты. В условиях усиления государственного регулирования отрасли, расширения доли государства на рынке, компаниям приходится тесно взаимодействовать с государственными структурами – чиновниками, руководителями здравоохранения в центре и на местах, лицами, ответственными за принятие решений о закупках ЛС.

«Ужесточение политики государства в области ценообразования ЛС заставляет компании больше фокусироваться на вопросах фармакоэкономики, - отмечает старший консультант группы подбора «Фармацевтика» компании «Флэкс» Алла Гусакова. - Если раньше позиция фармэкономист была большой редкостью, то сейчас в компаниях появляются целые отделы, состоящие из таких специалистов. Компании остро нуждаются в специалистах по ценообразованию и вводят должности – pricing-менеджеров. Появляются также  позиции, которые объединяют разные функции. Например, менеджер по CRM системам может отвечать еще и за операционные системы. Интересно, что на рынке медицинского оборудования появилась такая позиция, как менеджер по обучению и продажам. Необходимость совмещения функций в этом случае вызвана, видимо, узкой специализацией направления».

Источник: pharmvestnik.ru