Рецептурные лекарственные средства можно и нужно рекламировать в профильных медицинских изданиях

Начало нового года сулит работникам фармацевтической отрасли новые переживания, связанные с находящимся на рассмотрении законопроектом об ограничении их взаимодействия с врачебным персоналом. Правда, пока точных прогнозов о дате принятия данных изменений в законодательстве никто не озвучивает, но участники рынка уже начинают разрабатывать стратегии по развитию и удержанию бизнеса на плаву.

Основа продвижения фармацевтической продукции в России — личный, «кровный» интерес врача в работе с определенными брендами. С принятием закона всё вмиг не изменится, но постепенно игрокам рынка придется менять тактику развития бизнеса. Долговременный успех — в радикальной смене комплекса продвижения, требующей других людей и технологий.

Рецептурные лекарственные средства можно и нужно рекламировать в специализированной медицинской прессе, как это принято в международной практике. Многие фармацевтические компании сейчас будут делать ставки на продвиженцев, способных добиваться размещения информации о препаратах в профильных медицинских изданиях. Во всем мире чтение такой прессы — обычная практика для врача. Еще одним эффективным методом продвижения станет организация специализированных конференций и деловых встреч вне медицинских учреждений.

Принятие закона вряд ли приведет к кардинальным переменам кадрового состава участников процесса продаж. Пока никто не придумал способа продвижения лекарств без контакта с врачебным и фармацевтическим сообществом. И никто не придумал, как установить такой контакт без медпредставителя.

Источник: http://www.clinvest.ru/