Менеджер по вопросам здравоохранения

Общее описание

Менеджер по вопросам здравоохранения - примерно так переводится специальность Regional Market Access Manager (RMAM) на русский язык. Потребность компании в найме сотрудника на позицию Regional Market Access Manager связана с необходимостью увеличения доли препаратов компании в сегментах госпитальных и льготных продаж. Основное здесь - как сотрудник будет добиваться расширения доли присутствия компании. Ответ прост - профессиональное легальное лоббирование интересов в федеральных, региональных органах власти, в учреждениях здравоохранения.

Смежные карьеры

На эту должность могут претендовать все кандидаты, у которых в багаже есть опыт работы в отделе продаж фармкомпании. Чаще всего на данную позицию претендуют соискатели, работавшие ранее на таких позициях, как КАМ или региональный менеджер. И только в исключительных случаях на данную вакансию работодатели будут рассматривать медицинских представителей.

Теоретически, работодатель готов рассматривать кандидатов, работающих в тендерных отделах фармацевтических дистрибьюторов, ведь они взаимодействуют с той же целевой аудиторией, что и Regional Market Access Manager.

Образование

Исторически в России сложилось так, что большинство сотрудников, работающих в фармцевтических компаниях, имеют высшее медицинское или фармацевтическое образование. Специальное образование в области продвижения лекарственных средств в России можно получить только внутри фармацевтических компаний, в российских же вузах современному фармацевтическому бизнесу на данный момент не учат.

Со стороны работодателей нет обязательных требований по наличию специальных сертификатов и аттестаций для соискателей, претендующих на позицию RMAM.

Функциональные обязанности

В рабочие обязанности менеджера по вопросам здравоохранения входит:

• Разработка и реализация стратегии по включению препаратов в федеральные и региональные программы Минздравсоцразвития и ФФОМС.
• Разработка и осуществление совместных программ с ведомственными и частными учреждениями здравоохранения своего региона по обеспечению их препаратами.
• Поддержка профессиональных отношений с членами регионального Правительства и Парламента, оказывающих влияние на развитие фармацевтического рынка в регионе.
• Своевременное информирование менеджмента компании обо всех планируемых мероприятиях в регионе, политических и экономических изменениях.
• Своевременное получение соответствующих одобрений от ключевых департаментов компании: Департамента по внешним связям, Директора по этике, Отдела продаж, Департамента по маркетингу, Финансового департамента, Юридического департамента, прежде чем начинать реализацию стратегии.
• Приобретение и развитие всесторонних знаний о локальных нормативных актах и административных нормах, принятых региональными и федеральными органами власти, которые влияют на ценовую политику, контрактные отношения и процедуры по осуществлению платежей, осуществляемых компанией.
• Нахождение в постоянном контакте и совместная деятельность с профильными общественными организациями и пациентскими группами своего региона.

Навыки/личные качества

Кандидат на позицию RMAM должен обязательно обладать:

• умением убеждать;
• навыками анализа и прогнозирования;
• навыком принятия самостоятельных решений;
• умением адаптироваться в постоянно изменяющихся условиях.

Идеальными претендентами на данную позицию будут кандидаты, которые умеют выстраивать отношения с лицами, принимающими решения в департаментах и министерствах здравоохранения, и готовые инициировать различные региональные программы совместно с органами законодательной и исполнительной власти в области здравоохранения.

Плюсы и минусы

Плюсом профессии является приобретаемый уровень влияния и взаимодействия, которым будет обладать сотрудник на этой позиции. Ведь Regional Market Access Manager занимается лоббированием интересов фармацевтической компании в органах здравоохранения, и фактически от него зависят позиции компании как в регионе, так и в целом на фармацевтическом рынке.

Объективными проблемными точками в работе могут служить,

• во-первых, не предсказуемые действия федеральных и региональных властей (например, решения в пользу закупки препаратов компании по национальному признаку производителей),
• во-вторых, сложности связанных с макроэкономическими процессами (как пример, финансовый кризис, который может повлиять на сокращение финансирования в здравоохранении).

Оплата труда

Средняя заработная плата такого специалиста находится в районе 85 000 - 90 000 рублей. Уровень верхней и низшей границы будет зависеть от опыта кандидата.

Перспективы

Позиции данного уровня возникают довольно редко на фармацевтическом рынке. В  связи с чем на данный момент очень тяжело отследить динамику.

Однако, можно точно сказать, что если соискатель планирует развиваться как управленец, то необходимо четко понимать, что позиция RMAM не предполагает за собой приобретения навыков управления командой (подбор и обучение сотрудников, работа с мотиваций, командообразование, контроль за соблюдением детальности подчиненных и т. д.).

Источник: http://planetahr.ru